本文探讨第四部分——沟通

在开始之前，我们首先要明确一个问题，如何理解沟通？

企业的品牌知名度有问题，或者营销有问题。 公司找媒体。 前后，前端是公司的需求，终端是媒体。 也就是说，传播是企业通过媒体与消费者沟通的桥梁。 一方面，沟通承载着企业的需求，并将其转化为战略和活动。 另一方面，它展示了媒体的战略和活动。

例如，我在电视上看到某款可乐的广告。 几个年轻人骑着自行车在路上行驶。 每个人都很有活力。 两人追赶着追上，跑在最前面的青年人一阵急停，就像一辆漂流的汽车，然后非常优雅的走下来，拿下车里的一瓶可乐，并喝了它。 瓶子上的雾气。 随后，这人兴高采烈的喝了几口，然后回头看了看身后的同伴，再次骑马离去。 旁白出现在广告画面的最后，某某可乐，清爽一夏，广告就这样吧。

这个广告的内容绝对不是公司的需要，而是沟通的内容。 从内容上可以看出，可口可乐品牌要传达一种青春/活力/朝气/激情/锐利/超越的感觉或精神，这就是推导的目标。 基于这个目标，制作了广告，然后在电视上播出。 那么可乐就是企业，电视就是媒体，广告就是传播，是传播的一部分，也就是广告创意的表现。 在这种创意表达的前后，还会有分析/策略/目标/方法/思考等等，都属于传播工作的范畴。 这里仅对几种常见的广告传播方式进行说明，我们先了解传播的基本知识，传播策略中的其他任务另开一章讨论。

1. ：使用一种媒介达到目的的一种传播方式

几个例子：

1.讲故事

故事社的读者群很广，其中最重要的群体之一就是初中生。 这个年龄段的读者是学习机产品的直接消费者和使用者。 3 广告，树立品牌知名度，影响初中生群体，让他们在做出购买决定时考虑这个品牌；

2.鼠标广告

鼠标是一种产品，基于产品特性。 比如选择新浪数字频道开播，就是看中了数字频道受众的适合度。 例如，鼠标在数字频道上投放广告。 点开这个广告后，可能是鼠标产品（独家活动网站），里面有产品介绍/价格/购买预订/评论等，点进去的人必须是有一定兴趣或购买意向的人，不然他们也不会点进去，他们进来之后，看到一些比较详细的介绍后，可能会下单购买，可能会影响到身边朋友的购买。

在这个案例中，我们看到新浪数码给鼠标带来了一定程度的认知提升，一些点击或者购买，总体上实现了多层次的认知目标。 这个例子还是基于一个媒体。 ，所以，他还是单播的情况。

3、某款车的宣传广告

比如3天后，某4S店举办试驾活动，活动现场订车赠送5万装饰。 本次活动借助某汽车APP进行推广，因为活动的目标人群是关注汽车的人群。 在广告中，我们还可以进行互动/激励和评价。 ），电话连线的观众，除了享受5万装修外，还可以优先试驾，享受全额购车10折优惠（效果激励），你打了多少电话发布后三天进行预约（评估）。 综合来看，车商通过手机广告进行促销和促销，也是一种联通的情况。

通过以上几个案例，总结一下单播的特点：

(1)目标周期短

实现目标所需的周期非常短。 三个案例中的广告主需求都很短，都需要快速直接触达目标用户，达成目标。

(2) 预算小，资源集中

以上案例，使用的媒体资源很少，相对价格也不高。 学习机用品牌广告版，鼠标用广告位，汽车用图片广告。

（三）试运营

或许以上三家公司的需求远不止案例那么简单，他们需要的媒体不止一种。 只是他们在做大战略，在大投资的前期，为了降低风险，他们先尝试去衡量一个媒体的效果，所以他们用较少的资金来测试效果。 在这种情况下，我们看到的只是一个单一的传播案例，实际上，它也可能是试送。

因此，在制定策划方案时，切不可因小案子掉以轻心，置之不理。 你要判断他是不是在做试发，以后会不会有更大的合作机会。

以上是几种单播的特点。 如果服务企业需要满足这些特点，那么案例就需要围绕单播来考虑策略。

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